.blog .entry-title { display: block; }

META IT | Případová studie

BIO

Již více než 12 let vytváří Meta IT software na míru potřebám klientů.K dnešnímu dni dokončila více než padesát projektů a rozrostla se ve stabilní společnost s padesáti zaměstnanci. Vedli a spolupracovali na regionálních i velkých mezinárodních projektech.

SITUACE

Společnost čelila typické situaci růstu startupu ve fázi škálování. Docházelo k prohlubování rozdílů mezi prodejními a dodavatelskými týmy, což mělo za následek nízký počet a kvalitu generovaných potenciálních zákazníků, a společnost zastavila svůj růst. Několik let byla společnost uzamčena kolem 20M Kč tržeb.

ÚKOL

META IT vyjádřila své požadavky takto:

  1.  Pomáhat vybudovat účinný marketing oddělení.
  2. Spuštění správy kampaní a zvýšit kvalitu a množství vygenerované potenciální zákazníky.
  3. Zvýšení zajistit strategickou spolupráci mezi prodejem a dodáním.
  4. Zavedení struktury do reportingu růstových aktivit..

AKTIVITY

Provedli jsme několik klíčových činností:

  • Nastavení rolí v Marketing a prodej
  • Vést proces budování nového vize a strategie pro růst
  • Školení marketingového oddělení v nastavení kampaně na generování potenciálních zákazníků
  • Vytváření stránek USP podle vertikál v rámci Meta IT
  • Identifikace cílových skupin v každé vertikální poloze
  • Provést série Kampaně na generování olova
  • Zřízení systému řízení růstu Oppido k řízení procesu

VÝSLEDEK

  • Na stránkách příjmy se za rok zdvojnásobily od 20 do 40M.
  • Mají dostatek nových kontaktů řídit jejich růst.
  • Prodej a dodávky oddělení práce na další kampaně společně.

CITACE KLIENTA

"Než jsme začali spolupracovat se společností Oppido, byli jsme v typické situaci mnoha menších IT společností. Moje kontakty byly příliš využity a společnost přestala růst. Díky spolupráci se společností Oppido jsme se znovu rozjeli. Pomohli nám vybudovat normální obchodní a marketingové oddělení a nastavit spolupráci mezi nimi a našimi dodavatelskými odděleními. Jejich pomoc při první sérii realizace kampaní výrazně zvýšila tvorbu leadů a nakonec téměř zdvojnásobila naše tržby. Chci poděkovat zejména Ivanu Hruškovi, generálnímu řediteli společnosti Oppido, za jeho strategickou roli v tomto procesu."

Laco Ruttkay, generální ředitel a majitel společnosti Meta IT